在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)呈現(xiàn)廣闊發(fā)展前景的同時(shí)，企業(yè)面臨的壓力也不斷增多或加劇：原材料價(jià)格、人工成本上漲;新興銷售渠道崛起;跨界與日俱增等等。未來(lái)太陽(yáng)能熱利用企業(yè)若想搶奪更多的市場(chǎng)“蛋糕”，不僅需要做好面臨壓力的準(zhǔn)備，更需消除目前發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，比如同質(zhì)、價(jià)格戰(zhàn)……
向同質(zhì)化問(wèn)題說(shuō)“NO”
眾所周知，同質(zhì)化是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)想要真正在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)旗幟，就必然不能陷入其中。但如果不想法醫(yī)治，就得把同質(zhì)化轉(zhuǎn)換成可利用的優(yōu)勢(shì)資源，否則，后果可想而知。同質(zhì)化是我國(guó)太陽(yáng)能熱水器業(yè)(或者其他產(chǎn)業(yè)同樣存在)所共有的普遍現(xiàn)象，伴隨太陽(yáng)能熱水器業(yè)多年的發(fā)展歷程，一路成長(zhǎng)、壯大，成為一道揮之不去的風(fēng)景。如果太陽(yáng)能熱水器企業(yè)把視角翻轉(zhuǎn)，不難發(fā)現(xiàn)隱藏其背后的一些深層面現(xiàn)象和問(wèn)題。
一是暴露出行業(yè)整體設(shè)計(jì)能力不足、創(chuàng)新乏力的根本問(wèn)題。因?yàn)橥|(zhì)化的多快好省，所以抄襲、克隆一度成為行業(yè)的創(chuàng)新主脈、設(shè)計(jì)主流。多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其與國(guó)際的短兵相撞，讓太陽(yáng)能熱水器企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到了這種差距，以及由此帶來(lái)的隱患;二是暴露出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度存在明顯差距，不管是維權(quán)成本高，還是侵權(quán)費(fèi)用低，阻礙國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器業(yè)的快速發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，以及相關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度、法規(guī)的密集出臺(tái)，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)勢(shì)必會(huì)在改革創(chuàng)新中釋放更多更大紅利。太陽(yáng)能熱水器企業(yè)既不能把同質(zhì)化視為洪水猛獸，視作萬(wàn)惡之源，又要客觀看待同質(zhì)化現(xiàn)象不會(huì)消除。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本、出口、環(huán)保、人力、能源等一系列困難和挑戰(zhàn)的疊加而至，而市場(chǎng)會(huì)告訴太陽(yáng)能熱水器行業(yè)曾經(jīng)的同質(zhì)化只會(huì)維持一時(shí)。
向“價(jià)格戰(zhàn)”說(shuō)“NO”
目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，很難對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)做出正確判斷，產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開(kāi)啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，大多中小企業(yè)喜歡走低價(jià)路線，多想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷量上升。對(duì)太陽(yáng)能熱水器甚至整個(gè)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致后需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開(kāi)瓶費(fèi)”例子，“開(kāi)瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開(kāi)始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開(kāi)始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。
價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X(jué)得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。總的來(lái)說(shuō)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
事情都是有代價(jià)的，不是靠抄襲、價(jià)格戰(zhàn)就可以解決問(wèn)題，隨著太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)亟需消除目前存在的發(fā)展瓶頸，唯有如此，才有更足的底氣去搶占更多的市場(chǎng)份額。
